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低价逼死美缝施工团队,你的产品就卖好了?

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新闻中心
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来源:
2020/08/31 10:35
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现象:经常有一些美缝施工团队反应市场上有些美缝剂价格太低了,生意被对手以更低的价格抢单,用低价产品为噱头,担心是不是做美缝价格不比对手低就真的不行。

然而事实是否如此呢?

  只能说这样做的美缝施工团队忽略了一个基本逻辑,同处一个行业,一荣俱荣、一损俱损!

  用低价做死美缝市场,受损害的不仅仅是整个国内美缝行业,更多的是业主、施工队与经销商的利益!"价格多低的生意都有人做!"现在看来,比"倒闭潮"更可怕的是"低价竞争"。

低价做死美缝市场,你的产品就卖好了?

​  以低价产品为噱头,做一元两元价位施工的很多。我们算笔帐:就以有的施工队拿十几元的美缝剂给业主施工为例来说,施工队从厂家拿货到手,运费起码在4-6元之间吧,姑且算5元,包装算5毛,还有工人工资呢,厂家还要有利润,施工队也要有利润,生产需要的房租费,水电费,市场推广费,卫生费,电话费,各类费用等等都需要扣除,这几十元的美缝剂算下来还有多少钱是放在保证美缝剂质量的原料、生产上的呢?

  从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了,这是一个铁的定律。这样的产品质量我们可以想象,估计只有不需要这些费用的小黑作坊才可以办的到。

  然而最终使用美缝剂的是业主,业主过了一两个月后发现问题,就会找施工队麻烦,施工队就会找供货商,但是供货商无法解决此类问题,成本在那里,他们无能为力,只能互相扯皮!

  最后结果就是业主利益受损,以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。施工队的信誉受损,而提供这样产品的供货商或者厂家在利满之后,就会弃掉已经声名狼藉的现有品牌,贴上一个新标签以先前的方法再次进入市场,进入一个新的死循环。

  低价能够一时抓住很多消费者眼球,但当你卖出上千支后,业主用了真的还会来么,真的会说他们家产品真便宜真好,下次还用或者推荐朋友用吗?我们做美缝施工真的是得罪不起业主,为什么?不是因为此刻他是你服务的对象,而是因为你面对的现有业主并不是一次性美缝客户,他们更是施工队的潜在介绍人。一但产品出现问题,就断了一条业务桥梁!

致我们亲爱的客户:

  产品的质量在于您的选择!

  只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

  好贵,没错,因为好,所以贵!

  产品贵在品质,人贵在品味!

  好便宜,好,会便宜?

  真正的“便宜”永远是高性价比,

  而不是金额上的低价!

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