最新动态
品牌资讯
影视中心

为什么高价格总是打败低价

分类:
新闻中心
作者:
pgshu
来源:
pgshu
2019/07/31 10:51
浏览量
评论:

      曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

 

     实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

 

      市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如格兰仕)和产品结构优势(如双汇),低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。

 

在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

 

      为什么会这样说呢?低价就意味着低成本和对工作不认真,这样就导致了低质量。一旦东窗事发,不仅这些公司遭受市场上的重压而且还损害了消费者的利益,既不利已更不利人。

 

      消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验(如品尝、试用)、市场推广、品牌传播等。产品上市之后,包装和价格都是认同方式之一。

 

价格认同有两个概念:

 

一是价格本身,即价格高低,这种认同不产生购买行为;

 

二是价格与价值的关联,即产品是否值这个价格,这是价格与价值的差异。

 

低价本身只产生第一种认同,不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。价格认同不是源于价格本身,而是来源于证明其价值的体验活动。

 

 

所以就出现了这样的情况:

 

宝马很贵,开的人越来越多;

 

夏利很便宜,就要被淘汰了。

 

诺基亚很实惠,但也被微软收购了;

 

苹果太贵,用苹果的人越来越多。

 

为什么?

 

因为客户买的永远不是便宜,

 

而是产品价值!

 

所以今天我们要经营好的产品,

 

不是因为它便宜就好卖,

 

而是要看产品所带来的价值!

 

和客户拥有产品后对生活的改变。

 

如今单凭低价换市场的,

 

只能走向不归路!

 

好产品不是贵在价格,

 

而是贵在价值!

 

苹果树瓷美缝带给您全新的瓷砖美缝体验!

扫二维码用手机看