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【行业观察】美缝行业价格战谁是最后赢家?

分类:
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作者:
pgshu
来源:
pgshu
2019/08/02 09:59
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美缝行业是个充满前景的行业,但目前市场鱼龙混杂,让本该注重施工服务体验的美缝行业通过打价格战持续竞争,是很难做到的。但是,仍旧有很多的美缝施工单位前赴后继地进入价格战这场恶性竞争中。

所谓价格战就是经销商不求多挣钱,只求多走量,在市场形式不容乐观的情况下,拼价格。一个比一个卖力,都以为抢占了市场,就抢占了生存权,圈住了客户,就圈住了利润,两家打来打去的,谁也没占到便宜。

 

美缝行业为什么会打价格战呢?

 

  第一,同质化现象严重

  美缝行业同质化现象严重,没有新、奇、特的美缝剂产品,也不在美缝施工质量和服务上下功夫,只选择最简单的经营方式。到最后只能打价格战,形成一个恶性循环。 

 

  第二,新人不断加入 

  一些刚加入的新人,自己单干,为了积累客户,进行降价促销。还有就是有一些游击队除了打价格战这类方式之外,其他正规化的竞争方式基本不会。

价格战催生了更多假冒伪劣产品。那些想要在价格战中获胜又获利的商家,就必须降低产品品质,生产成本低廉的美缝产品,而这些美缝产品大量涌入市场,导致了美缝市场的混乱。

 

价格战对商家而言

 

  无良商家:

  尽管美缝市场上的牌子众多,价格高低不等,当然,能在美缝市场打价格战的一定是拿的小作坊“无保产品”——没有售后保障,没有质量保障,没有施工保障,没有诚信保障,更没有价格和利润保障 。

  小厂家美缝牌子打起价格战,以低价出售产品来争夺美缝市场,一开始可能会有所成果但是后期效果真的是损失惨重!

  美缝产品的主要原材料直接决定了美缝产品的质量高低。而低价的美缝生产厂家为了减少投入一般会选用廉价的原材料,有些根本达不到国家检测标准,甚至是对人体有很大的伤害。

  这些虽然让成本直线下降,价格可以开的很低,但也导致了美缝产品质量直线下降。对于品质问题的投诉和返修也报以避而不谈的态度,从而造成了低价美缝产品的市场逐渐缩减。

  正规商家:

  从短期来看,很多业主一味追求低价,看似给了无良厂家大大的市场机会,但实际情况却并不是如此。

  因为现在越来越多的业主开始注重美缝产品的质量和售后服务等,在互联网飞速发展的信息社会,业主更加相信品牌的力量。

  业主更想要购买质量好、口碑好、美缝效果好、具有完善售后服务、正规厂家的美缝产品,哪怕价格高一点,换的是使用的放心和安心!

 

价格战对施工人员而言

 

 

  劣质低价的美缝产品质量没有保证,所以在施工时可能会出现各种各样的质量问题。

  比如,施工中美缝剂出现流挂或不干现象,或打上去的美缝剂固化速度慢、并且固化后出现发白、颜色透底等情况。

  而在施工后一段时间也会出现起鼓、变色、发霉、脱落等问题,这样的美缝效果根本不能保证防水防霉。

  所以在短期看来便宜的美缝产品是降低了自己的施工成本,但是施工后一旦出现问题,所带来的则是更大的麻烦。

 

价格战对业主而言

 

  对于业主来说,除了上述美缝后可能出现的质量问题,更应注意的是:

  劣质美缝产品所使用的原材料可能含有各种有害物质,如果人体经常接触这些有毒害作用的物质,会出现身体不适容易生病的情况。

  我们可以看出,低价美缝产品是建立在劣质的基础之上的,而劣质的美缝产品,非但不能帮助消费者节约成本,减少支出,反而带来很多不必要的麻烦。

  所以消费者在选择时候不要一味的追求价格的便宜,而忽略了对比质量。

 

美缝行业,拼的不是价格,而是看同样的产品、施工,或者谁的服务更好。

  从事美缝,竞争不可避免,但在竞争中要体现企业自身的美缝施工或者产品质量,企业对外的形象和服务,以及企业的管理。做好这些,即便不打价格战,同样会赢得消费者的信赖。毕竟市场不可能永远是自己的,即便借助价格战达到洗牌市场的目的,但价格战不是驰骋市场的唯一砝码。创新、品质和服务才是美缝品牌长远发展的动力。

 

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